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吸塑托盘产品的报价技巧

2018-08-31

 对于吸塑托盘的销售来说,整个过程中最大的难点估计就在产品的报价方面,因为报价的高低将直接影响客户的购买情况。由于吸塑托盘的产品类型比较多,每一种的报价又都是不同的,但是它们都是通过相关的报价公式得出的。

  对于一个吸塑产品业务员新手来说,在其起步中,最难掌握的莫过于吸塑托盘价格,因为报价的高低很大程度上会影响到客户的意愿选择。所以,针对众多吸塑产品的报价,现就吸塑托盘的谈谈个人经验的报价公式。

  在进行产品报价前,我们需要了解到有:吸塑生产机的底盘的长度以及宽度、吸塑托盘产品的尺寸的大小以及吸塑托盘的材料等。

  众所周知,吸塑机底盘的宽度(单位:cm):41、46、51、56、61、66、71、76;吸塑机底盘的长度(单位:cm):112、125.

  吸塑托盘的报价公式由下例来演示:

  对一个0.7pp材料的吸塑托盘进行报价,其规格是32*22*2(单位:cm)。

  1)先计算出这个吸塑托盘产品的实际长度以及实际宽度(由原产品的高度折合而来):

  则   实长=原长+1.5*原高=32+1.5*2=35cm;实宽=原宽+1.5*原高=22+1.5*2=25cm

  2)再对这个产品进行排版,由吸塑机底盘的宽度以及长度,得3*25=76,宽度可排3个产品,

  3*35=110,长度可排3个产品。所以一版模可排3*3=9个产品。

  3)计算每个产品的重量:(排摸长度*排摸宽度)/(一版模的排摸个数)*产品厚度*产品密度,

  得: (76*110)/(3*3)*0.07*1=58.5g  ,其中的产品规格的计量单位是cm.

  4)计算一卷原材料可以做几个这样的产品,由一卷原材料一般是50000g来计算,

  得:50000g/65g=769个,由于产品有所损耗,则产品合格率=769*0.95=730个

  5)最后计算出每个产品的报价:

  得:(50kg*11.5元/kg+200元加工费)/一卷材料能够生产的产品数量

  =(50*11.5+200)/730=1.06元,再加上8%-10%的利润,得:1.06*1.1=1.2元

  则此产品的报价可为1.2元/pcs.

  注:

  1)在排版中,产品与产品之前需留出一定的空隙,所以这部分空隙是需要计算入材料中的;

  2)计算过程中,一定要注意所有的数量单位一致,特别是产品密度那容易出错;

  3)所计算出来的结果里,未包含各种模具费以及运费等;

  4)吸塑材料单价可能每个公司都是相异的,所以,以自己公司的材料单价为准。

  附:

  吸塑各产品的普通密度:

  PVC:    1.37~1.40

  A-PET: 1.37~1.40

  PETG:  1.30~1.36

  PS:        1.06~1.10

  PP:        0.96~1.00

  从公式可以看出,在进行报价之前,要先了解清楚吸塑托盘尺寸的大小以及吸塑托盘的材料等。然后才能进行后序操作。从计算出吸塑托盘产品的实际长度及实际宽度开始,对这个产品进行排版,并计算每个产品的重量,以此就能推算出每个产品的损耗是多少。

  在获得了这些基本的参数之后,吸塑托盘的报价就要相对简单很多,只需要套入相关的计算公式中就能得出想要的答案,同时可以根据实际情况进行适当的调整。


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